บริษัท Foton Motor จัดการประชุมประจำปีทางธุรกิจครั้งยิ่งใหญ่ประจำปี 2026 โดยได้วางแผนกลยุทธ์อย่างชัดเจนสำหรับการเริ่มต้นแผนพัฒนาเศรษฐกิจและสังคมแห่งชาติฉบับที่ 15

เมื่อวันที่ 18 ธันวาคม การประชุมธุรกิจประจำปี 2026 ของโฟตัน มอเตอร์ ภายใต้หัวข้อ "มุ่งมั่นสู่การเป็นองค์กรยานยนต์เพื่อการพาณิชย์ระดับโลก" ได้เปิดฉากขึ้นอย่างยิ่งใหญ่ ณ ศูนย์การประชุมแห่งชาติ มีผู้เข้าร่วมงานกว่า 3,000 คน ประกอบด้วยตัวแทนจำหน่าย ผู้ให้บริการ ลูกค้าเชิงกลยุทธ์ และตัวแทนสื่อมวลชนจากทั่วประเทศ มาร่วมเป็นสักขีพยานในการเปิดเผยแผนยุทธศาสตร์ใหม่ของโฟตัน มอเตอร์ เพื่อเสริมสร้างกลยุทธ์ นวัตกรรมผลิตภัณฑ์ และการวางแผนตลาดให้แข็งแกร่งยิ่งขึ้น การประชุมครั้งนี้ถือเป็นการเปิดตัว "แผนพัฒนาเศรษฐกิจและสังคมแห่งชาติฉบับที่ 15" โดยนำเสนอความสำเร็จและความมุ่งมั่นในอนาคตของโฟตัน มอเตอร์ ในด้านการขยายสู่ระดับสากล พลังงานใหม่ และเทคโนโลยีอัจฉริยะ ซึ่งเป็นการกระตุ้นให้เกิดการพัฒนาคุณภาพสูงของอุตสาหกรรมยานยนต์เพื่อการพาณิชย์อย่างต่อเนื่อง

ในสุนทรพจน์หลักหัวข้อ "มุ่งมั่นสู่การเป็นองค์กรยานยนต์เพื่อการพาณิชย์ระดับโลก" นายฉาง รุ่ย ประธานบริษัทโฟตัน มอเตอร์ ได้ทบทวนความสำเร็จด้านการพัฒนาในปี 2025 อย่างเป็นระบบ โดยเน้นย้ำถึงความแข็งแกร่งของบริษัทด้วยข้อมูลที่เป็นรูปธรรม: คาดว่าส่วนแบ่งการตลาดในตลาดปลายทางจะเพิ่มขึ้นเป็น 17% ตลอดทั้งปี เพิ่มขึ้น 1.6 จุดเปอร์เซ็นต์เมื่อเทียบกับปีก่อน ซึ่งจะช่วยเสริมสร้างตำแหน่งผู้นำในอุตสาหกรรมให้แข็งแกร่งยิ่งขึ้น ธุรกิจรถบรรทุกหนักมีผลการดำเนินงานที่โดดเด่นเป็นพิเศษ โดยคาดว่าจะเติบโตเป็นสองเท่าตลอดทั้งปี ภาคพลังงานใหม่ก็มีการเติบโตอย่างก้าวกระโดดเช่นกัน โดยคาดว่าจะเติบโตประมาณ 90% เมื่อเทียบกับปีก่อน นอกจากนี้ การปรับปรุงผลิตภัณฑ์ก็ประสบความสำเร็จอย่างน่าทึ่ง มีการเปิดตัวแพลตฟอร์มใหม่สำหรับรถบรรทุกหนัก รถตู้ รถบรรทุกขนาดเล็ก และรถบรรทุกขนาดเบาอย่างต่อเนื่อง และอัตราความพึงพอใจในคุณภาพผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้น 42% ในขณะเดียวกัน ระบบการตลาดระดับภูมิภาคก็ค่อยๆ มีบทบาทมากขึ้น โดยศูนย์การตลาดระดับภูมิภาคทั้ง 12 แห่งต่างประสบความสำเร็จในการเติบโตของส่วนแบ่งการตลาดในระดับที่แตกต่างกันในปี 2025

ในขณะเดียวกัน ฉางรุ่ยชี้ให้เห็นว่า ปัจจุบันองค์กรต่างๆ ยังคงเผชิญกับปัญหาต่างๆ เช่น ช่องว่างระหว่างความเร็วในการส่งเสริมพลังงานใหม่และความคาดหวังของตลาด การเปลี่ยนแปลงที่ล่าช้าของตัวแทนจำหน่าย และการพัฒนาที่ไม่สมดุลของธุรกิจระบบนิเวศ เพื่อแก้ไขข้อบกพร่องเหล่านี้ ฉางรุ่ยได้ติดตามแนวโน้มการเปลี่ยนแปลงของอุตสาหกรรมอย่างใกล้ชิดและผสมผสานกับการพัฒนาที่เกิดขึ้นจริงขององค์กร จากสองมิติหลัก ได้แก่ การกำหนดเป้าหมายตลาดและกลยุทธ์การปรับเครือข่าย เขาได้กำหนดภารกิจสำคัญสำหรับปี 2026 ดังนี้: ในด้านหนึ่ง มุ่งเน้นไปที่หมวดหมู่หลัก เช่น รถบรรทุกหนัก รถบรรทุกเบา และรถบรรทุกขนาดเล็ก เขากระตุ้นให้มีการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่โดยเร็ว ส่งเสริมการเปลี่ยนไปใช้พลังงานใหม่อย่างเต็มที่ บรรลุระบบขับเคลื่อนแบบคู่ด้วยพลังงานไฟฟ้าล้วนและพลังงานไฮบริด และเพิ่มการลงทุนในธุรกิจรถตู้และรถกระบะ ส่งเสริมการวางแผนธุรกิจการขับขี่อัจฉริยะในสถานการณ์ต่างๆ ในทางกลับกัน เขายังได้เสริมสร้างความเชื่อมโยงระหว่างการจัดจำหน่ายและการขายตรง ส่งเสริมการพัฒนาเครือข่ายเฉพาะด้านพลังงานใหม่ สนับสนุนให้ตัวแทนจำหน่ายขยายธุรกิจ เช่น การขายรถยนต์มือสองและการส่งออกต่างประเทศ และเสริมสร้างการสนับสนุนทางการเงินและการประกันภัยผ่านมาตรการต่างๆ เช่น สินเชื่อ การสนับสนุนนโยบาย และการฝึกอบรมทีมงาน เพื่อกระตุ้นศักยภาพของช่องทางการจัดจำหน่ายอย่างเต็มที่

เมื่อมองไปถึงการพัฒนาในระยะยาวมากขึ้น ชาง รุ่ย ได้อธิบายถึงเป้าหมายหลักและเส้นทางเชิงกลยุทธ์ของแผน "15-16" ของโฟตัน มอเตอร์ โดยเน้นย้ำว่าบริษัทจะตั้งเป้าหมายอันสูงส่งคือ "การก้าวขึ้นเป็นองค์กรยานยนต์เพื่อการพาณิชย์ระดับโลก" และในช่วง "15-16" จะมุ่งเน้นการพัฒนาคุณภาพสูง บรรลุเป้าหมายสำคัญ เช่น อัตราการใช้พลังงานใหม่ 50% และส่วนแบ่งการตลาดในต่างประเทศ 30% เพื่อให้บรรลุวิสัยทัศน์นี้ โฟตัน มอเตอร์ จะส่งเสริมการเปลี่ยนแปลงเชิงกลยุทธ์ 3 ด้านอย่างไม่หยุดยั้ง ได้แก่ "การก้าวสู่ระดับสากลอย่างครอบคลุม การใช้พลังงานใหม่อย่างครอบคลุม และความอัจฉริยะอย่างครอบคลุม" สร้างความได้เปรียบด้านการบูรณาการในแนวดิ่งในส่วนประกอบหลัก เช่น แบตเตอรี่ ระบบขับเคลื่อนไฟฟ้า และระบบควบคุมอิเล็กทรอนิกส์ ยึดมั่นในการพัฒนาเทคโนโลยีหลายด้านควบคู่กันไป ได้แก่ เชื้อเพลิง/ก๊าซ ไฟฟ้าล้วน ไฮบริด และเชื้อเพลิงไฮโดรเจน และบรรลุการครอบคลุมตลาดอย่างเต็มที่ในทุกสถานการณ์ ในขณะเดียวกัน บริษัทจะเสริมสร้างศักยภาพด้านบุคลากร คุณภาพการผลิต ความสามารถด้านนวัตกรรมทางเทคโนโลยี และการสร้างชื่อเสียงขององค์กรอย่างต่อเนื่อง เพื่อวางรากฐานที่มั่นคงสำหรับการพัฒนาคุณภาพสูงในระยะยาว และสร้างมาตรฐานใหม่สำหรับการพัฒนาอุตสาหกรรมรถยนต์เพื่อการพาณิชย์ระดับโลก

อู๋ ซีปิน ผู้จัดการทั่วไปของบริษัทโฟตัน มอเตอร์ กล่าวว่า ในสภาพแวดล้อมที่ซับซ้อน ตลาดรถยนต์เพื่อการพาณิชย์ในปี 2025 แสดงให้เห็นถึงความยืดหยุ่นที่แข็งแกร่ง แต่ก็แสดงให้เห็นถึงลักษณะเฉพาะของการปรับโครงสร้างเช่นกัน การเร่งตัวของการเปลี่ยนไปใช้พลังงานใหม่กำลังดำเนินไปอย่างรวดเร็ว อัตราการเติบโตของตลาดต่างประเทศชะลอตัวลง และการแข่งขันระหว่างผู้เล่นในอุตสาหกรรมที่มีอยู่และการแข่งขันภายในก็ทวีความรุนแรงขึ้น เมื่อเผชิญกับสถานการณ์การพัฒนาเช่นนี้ ในปี 2026 และตลอดช่วงแผนพัฒนาเศรษฐกิจและสังคมแห่งชาติฉบับที่ 15 จึงเป็นช่วงเวลาสำคัญสำหรับการปรับเปลี่ยนภูมิทัศน์ของอุตสาหกรรมรถยนต์เพื่อการพาณิชย์ ตลาดโลกกำลังอยู่ระหว่างการปรับตัวอย่างลึกซึ้ง นวัตกรรมทางเทคโนโลยีเกิดขึ้นอย่างรวดเร็ว ระบบนิเวศทางธุรกิจกำลังเร่งการปรับโครงสร้างใหม่ และการแทรกซึมอย่างครอบคลุมของพลังงานใหม่ พื้นที่กว้างขวางสำหรับการขยายสู่ระดับสากล และศักยภาพมหาศาลของตลาดอะไหล่ ล้วนนำมาซึ่งโอกาสครั้งสำคัญในการพัฒนา บริษัท Foton Motor จะมุ่งเน้นเป้าหมายหลักคือ "การก้าวขึ้นเป็นองค์กรยานยนต์เพื่อการพาณิชย์ระดับโลก" โดยปฏิบัติตามแนวทางเชิงกลยุทธ์ "สามด้านที่ครอบคลุม" ใน "แผนพัฒนาเศรษฐกิจและสังคมแห่งชาติฉบับที่ 15" อย่างใกล้ชิด และดำเนินมาตรการที่เป็นรูปธรรมในด้านต่างๆ เช่น การเพิ่มประสิทธิภาพเครือข่าย การออกแบบธุรกิจและนโยบายส่งเสริมการขายที่ละเอียดขึ้น การพัฒนาธุรกิจพลังงานใหม่ให้มีขนาดใหญ่ขึ้น การลงทุนอย่างเข้มข้นในผลิตภัณฑ์ใหม่ การขยายระบบนิเวศหลังการขาย และการตลาดผ่านสื่อใหม่ให้ลึกซึ้งยิ่งขึ้น โดยร่วมมือกับพันธมิตรทุกฝ่ายเพื่อสร้างฉันทามติและทำงานร่วมกันเพื่อให้บรรลุการพัฒนาที่มีคุณภาพสูงขึ้นในการเปลี่ยนแปลงอุตสาหกรรม

Liu Xuguang รองผู้จัดการทั่วไปของ Foton Motor กล่าวในรายงานการตลาดของเขาที่ชื่อ "Deepening Marketing Transformation to Lead Value Growth and Strive for a World-Class Commercial Vehicle Enterprise" ได้วิเคราะห์กลยุทธ์ตลาดและเส้นทางการเติบโตของปี 2026 อย่างครอบคลุม โดยคำนึงถึงแนวโน้มของอุตสาหกรรมและสถานการณ์จริงขององค์กร เขาชี้ให้เห็นว่าตลาดรถยนต์เพื่อการพาณิชย์โดยรวมคาดว่าจะสูงถึง 4.25 ล้านคันในปี 2569 โดยมีความกดดันต่อการเติบโตของตลาดในประเทศ แต่เน้นถึงโอกาสเชิงโครงสร้าง อัตราการเข้าถึงพลังงานใหม่จะเกิน 35% และการส่งออกและพลังงานใหม่จะกลายเป็นตัวขับเคลื่อนการเติบโตหลัก จากการวิเคราะห์แนวโน้มอุตสาหกรรมและโมเมนตัมการพัฒนาของบริษัทเอง Foton Motor ตั้งเป้าหมายที่จะประสบความสำเร็จอย่างเต็มที่ในช่วง "แผนห้าปีฉบับที่ 15" โดยมุ่งเน้นไปที่ความพยายามที่แม่นยำในปัจจัยขับเคลื่อนการเติบโตหลัก โดยตั้งเป้าเพื่อให้บรรลุตัวบ่งชี้หลักในด้านพลังงานใหม่ 200,000 หน่วย และการส่งออก 200,000 หน่วย ขณะเดียวกันก็กำหนดภารกิจการเติบโตเฉพาะสำหรับแต่ละสายธุรกิจ เช่น รถบรรทุกหนัก รถบรรทุกขนาดเล็ก และรถบรรทุกขนาดเล็ก และสร้างเส้นทางการพัฒนาที่มีความก้าวหน้าอย่างสมดุลในทุกประเภท และความก้าวหน้าในด้านสำคัญเพื่อวางรากฐานที่มั่นคงสำหรับการเติบโตที่มีคุณภาพสูง เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ Liu Xuguang ได้เสนอมาตรการการเปลี่ยนแปลงหลัก 6 ประการ ประการแรก ปรับกลยุทธ์ช่องทางการขายอย่างมั่นคง และเพิ่มความเข้มข้นในการพัฒนาเครือข่ายเฉพาะด้านพลังงานใหม่ ปรับรูปแบบการบูรณาการการจัดจำหน่ายและการขายตรงให้เหมาะสม และสร้างระบบช่องทางการขายที่ให้ความสำคัญกับทั้งขนาดและคุณภาพ ประการที่สอง ปรับปรุงนโยบายทางธุรกิจ กำหนดกรอบการทำงาน "รางวัลตามผลงาน ความพยายามมากขึ้น รางวัลมากขึ้น" และส่งเสริมการจัดการนโยบายออนไลน์ ประการที่สาม เสริมสร้างศักยภาพและฝึกฝนช่องทาง ดำเนินการฝึกอบรมทักษะการขายและธุรกิจเชิงนิเวศในระดับต่างๆ ด้วยงบประมาณการฝึกอบรมประจำปีเกิน 37 ล้านหยวน ประการที่สี่ เจาะลึกสื่อใหม่และการตลาดทางอินเทอร์เน็ต สร้างรูปแบบใหม่ของ "การล็อคอินออนไลน์ + การจัดส่งแบบออฟไลน์" อาศัยแพลตฟอร์มการรับส่งข้อมูลหลักเพื่อให้บรรลุการเปิดเผยแบรนด์อย่างเต็มรูปแบบ และนโยบาย เช่น สิ่งจูงใจแบบขั้นตอนและการสนับสนุนการจราจรเพื่อเปิดใช้งานศักยภาพของเทอร์มินัล ประการที่ห้า ดำเนินธุรกิจเชิงนิเวศอย่างลึกซึ้ง ขยายขนาดของการเช่า รถยนต์ใช้แล้ว และบริการชาร์จ สร้างสรรค์นวัตกรรมการแยกยานพาหนะไฟฟ้าและแบบจำลองแบตเตอรี และสร้างคะแนนกำไรที่หลากหลายสำหรับตัวแทนจำหน่าย ประการที่หก เสริมสร้างการสนับสนุนทางการเงินและการประกันภัย กระชับความร่วมมือกับบริษัทประกันภัยหลัก และสร้างระบบผลิตภัณฑ์ทางการเงินที่มีการแข่งขันด้านราคา หลากหลาย และสร้างความแตกต่าง

การบรรลุเป้าหมายในปี 2026 นั้นไม่อาจเกิดขึ้นได้หากปราศจากความร่วมมือจากทั้งภาคธุรกิจและภาคภูมิภาค ในช่วงเริ่มต้นของการประชุม ประธานฝ่ายต่างๆ 13 คน และหัวหน้าศูนย์การตลาดระดับภูมิภาค 13 คน (รวมถึงผู้จัดการทั่วไปประจำศูนย์ 12 คน และรองผู้จัดการ) ได้ปรากฏตัวพร้อมกัน เพื่อแสดงให้เห็นถึงระบบการทำงานแบบเมทริกซ์ของ Foton ที่ประกอบด้วย "กำลังหลัก + ศูนย์สนับสนุนในเขตปฏิบัติการ" ทีมหลักนี้ ซึ่งเป็น "ชุมชนการพัฒนาและผลประโยชน์" ที่ก่อตั้งโดย Foton และพันธมิตร ไม่เพียงแต่เป็นแรงขับเคลื่อนสำคัญในการดำเนินกลยุทธ์เท่านั้น แต่ยังเป็นสะพานที่แข็งแกร่งในการเสริมสร้างศักยภาพของช่องทางการจัดจำหน่ายและเชื่อมโยงพันธมิตร พวกเขาจะนำทีมไปสู่การปฏิบัติตามคำประกาศ "พร้อมที่จะแข่งขัน พร้อมที่จะชนะ" โดยส่งเสริมการปฏิรูปการตลาด การเพิ่มประสิทธิภาพช่องทางการจัดจำหน่าย การดำเนินนโยบาย และมาตรการอื่นๆ โดยตรงไปยังปลายทาง เพื่อเป็นหลักประกันที่มั่นคงสำหรับการเติบโตของปริมาณการขายและการพัฒนาคุณภาพสูงตลอดทั้งปี